Comment augmenter la valeur de votre entreprise ?<\/h1><\/div>\u00ab La m\u00e9thodologie Value Enhancement garantit des r\u00e9sultats tangibles. \u00bb<\/h3><\/div>Le Covid-19 impacte fortement notre \u00e9conomie et remet en cause la viabilit\u00e9 de nombreuses PME. Pour survivre \u00e0 la crise, pas d\u2019alternative : il faut r\u00e9duire les co\u00fbts, am\u00e9liorer la productivit\u00e9, adapter l\u2019offre et optimiser les activit\u00e9s. Ces mesures augmentent non seulement la rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise, mais aussi sa valeur. BDO a d\u00e9velopp\u00e9 une m\u00e9thodologie pratique qui garantit aux entreprises une croissance durable de leur valeur. Son nom : Value Enhancement.<\/p>\n<\/div>
Auteurs : Maxime Chalot, Senior Manager, Koen Claessens Partner BDO Advisory<\/p>\n<\/div>
![](\"https:\/\/landing.bdo.be\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Value-Enhncement_FOTO_Max_Koen_01bew_web.jpg\" "\\"Value")
<\/span><\/div>Une petite ou moyenne entreprise sur cinq risque de tomber en faillite malgr\u00e9 les mesures de soutien apport\u00e9es par les autorit\u00e9s. C\u2019est l\u2019un des enseignements tir\u00e9s d\u2019un r\u00e9cent rapport de la FEB (F\u00e9d\u00e9ration des Entreprises de Belgique). Le manque de solvabilit\u00e9 ou de r\u00e9serves explique cette situation. \u00ab En outre, la crise du coronavirus a acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 certaines \u00e9volutions \u2013 pensons \u00e0 la num\u00e9risation \u2013, ce qui implique que les entreprises risquent de d\u00e9crocher parce qu\u2019elles ne disposent pas des moyens ni de l\u2019expertise n\u00e9cessaires \u00bb, expliquent Maxime Chalot et Koen Claessens. Ces deux experts chevronn\u00e9s de BDO savent pr\u00e9cis\u00e9ment o\u00f9 se situent les points sensibles de toute entreprise qui souhaite assurer sa continuit\u00e9, sa croissance et son avenir en p\u00e9riode post-Covid-19.<\/p>\n<\/div>
Qu\u2019entend-on par \u00ab augmentation de valeur \u00bb ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab L\u2019augmentation de valeur ne se traduit pas uniquement en r\u00e9sultats financiers. Elle a aussi trait \u00e0 la mani\u00e8re dont une entreprise adapte sa strat\u00e9gie en fonction des \u00e9volutions \u00e9conomiques qui impactent son activit\u00e9. Avoir une id\u00e9e de la valeur (r\u00e9elle ou potentielle) de son entreprise constitue un instrument strat\u00e9gique tr\u00e8s utile. Des actions particuli\u00e8rement cibl\u00e9es peuvent \u00eatre activ\u00e9es pour optimiser de mani\u00e8re durable l\u2019entreprise. \u00bb<\/p>\n<\/div>\n\u00ab Notre expert fait office de couteau suisse. Place aux actions concr\u00e8tes plut\u00f4t qu\u2019aux discours th\u00e9oriques. \u00bb – Maxime Chalot, Senior Manager BDO Advisory<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>
Quels leviers actionner ?<\/h4><\/div>Koen Claessens<\/strong> : \u00ab Il en existe plusieurs. L\u2019am\u00e9lioration de la rentabilit\u00e9 est un facteur important. On peut aussi privil\u00e9gier la vente (totale ou partielle) de l\u2019entreprise, proc\u00e9der \u00e0 une restructuration, une extension ou une fusion, etc. La crise du coronavirus augmente la pression sur certains leviers comme les liquidit\u00e9s disponibles ou le contr\u00f4le de la dette. Pour maintenir ou augmenter leur valeur, de nombreuses entreprises veulent r\u00e9duire les co\u00fbts, augmenter les processus et l\u2019efficacit\u00e9, se d\u00e9faire de d\u00e9partements ou d\u2019activit\u00e9s inadapt\u00e9s \u00e0 notre \u00e9poque\u2026 Tout ce qui peut contribuer \u00e0 sortir de la crise de mani\u00e8re positive peut \u00eatre envisag\u00e9. \u00bb<\/p>\nMaxime Chalot<\/strong> : \u00ab Il est important de garder la t\u00eate froide, de ne pas prendre de d\u00e9cisions h\u00e2tives et surtout de rester en ligne avec les objectifs cl\u00e9s \u2013 ajust\u00e9s ou non \u2013 de l\u2019entreprise \u00e0 long terme. Une bonne pr\u00e9paration repr\u00e9sente la moiti\u00e9 du travail. Cela semble \u00e9vident mais cet aspect est trop souvent sous-estim\u00e9 dans la pratique. \u00bb<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>![](\"https:\/\/landing.bdo.be\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/360\u00b0-en-multidisciplinair.png\" "\\"360\u00b0")
<\/span><\/div><\/div><\/div>![](\"https:\/\/landing.bdo.be\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Value-Enhancement-in-zes-stappen.png\" "\\"Value")
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>La crise actuelle offre-t-elle des opportunit\u00e9s ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Avec une id\u00e9e pr\u00e9cise et correcte de la valeur de son entreprise, un dirigeant peut investir plus judicieusement. Dans la num\u00e9risation ou l\u2019adaptation de son offre de produits\/services aux besoins du client, par exemple. \u00bb<\/p>\nKoen Claessens<\/strong> : \u00ab Notre approche Value Enhancement repose sur 6 \u00e9tapes dont le diagnostic \u00e0 360\u00b0 (\u00e9tape 1<\/strong>) constitue la base. Nous analysons l\u2019entreprise et cherchons les moteurs de valeur sp\u00e9cifiques au sein de chacun de ses d\u00e9partements (strat\u00e9gie, finance, IT, RH, gestion de l\u2019innovation, gestion des produits, ventes & marketing, management\u2026). Ce n\u2019est que lorsque nous disposons d\u2019un portrait fid\u00e8le de l\u2019ensemble de ses activit\u00e9s (culture d\u2019entreprise comprise) que nous pouvons identifier les principaux points \u00e0 am\u00e9liorer pour augmenter la valeur de l\u2019entreprise (\u00e9tape 2<\/strong>). En fait, nous proc\u00e9dons comme s\u2019il s\u2019agissait de travaux de r\u00e9novation \u00e0 accomplir dans une maison. Avant d\u2019entamer les travaux, on pr\u00e9f\u00e8re conna\u00eetre sa valeur. \u00bb<\/p>\nMaxime Chalot<\/strong> : \u00ab Nous remarquons que la contribution d\u2019un partenaire ind\u00e9pendant (BDO en l\u2019occurrence) permet d\u2019objectiver le diagnostic. Une personne \u00e9trang\u00e8re \u00e0 la culture d\u2019entreprise d\u00e9couvrira plus facilement des param\u00e8tres, agendas ou leviers cach\u00e9s. Ce partenaire externe peut en outre faire appel \u00e0 une vaste expertise multidisciplinaire pour analyser en profondeur tous les d\u00e9partements. \u00bb<\/p>\n<\/div>\n\u00ab Je reste souvent \u00e9tonn\u00e9 de l\u2019\u00e9norme valeur ajout\u00e9e cr\u00e9\u00e9e par de petites actions. \u00bb \u2013 Koen Claessens, Partner BDO Advisory<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>
Le diagnostic ne reste-t-il pas souvent un \u00ab v\u0153u pieux \u00bb ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Bonne question. Comment traduire le diagnostic en actions concr\u00e8tes qui se d\u00e9ploient dans les faits (\u00e9tape 3<\/strong>) ? C\u2019est la mission principale de notre (nos) expert(s). Nous sommes comme un couteau suisse ; les moyennes entreprises (souvent familiales) ne disposent pas toujours de l\u2019expertise n\u00e9cessaire en interne et l\u2019op\u00e9rationnel mobilise beaucoup de monde. En \u00e9troite concertation avec nos clients, nous d\u00e9terminons quelles actions sont les plus \u00e0 m\u00eame de cr\u00e9er de la valeur, puis nous les int\u00e9grons dans un plan d\u2019action pragmatique, concret, r\u00e9alisable et mesurable, d\u00e9velopp\u00e9 avec ou sans le soutien de nos experts dans les domaines organisationnel, strat\u00e9gique, financier, juridique, fiscal, etc. Les grandes th\u00e9ories d\u00e9connect\u00e9es de la r\u00e9alit\u00e9, non merci ! \u00bb<\/p>\n<\/div>BDO est-il li\u00e9 \u00e0 la r\u00e9ussite du plan ?<\/h4><\/div>Koen Claessens<\/strong> : \u00ab On pourrait dire que nos experts font partie temporairement de la direction et qu\u2019ils agissent sur le terrain. Ils conviennent des objectifs \u00e0 atteindre dans un d\u00e9lai de 6 \u00e0 12 mois (\u00e9tape 4<\/strong>). Pour ce volet de la mission, nous lions effectivement notre sort (et notre r\u00e9mun\u00e9ration) aux mesures d\u00e9cid\u00e9es et aux effets concrets qui en r\u00e9sultent (\u00e9tape 5<\/strong>). Nous sommes donc solidaires de nos clients. Et cela nous procure \u00e9norm\u00e9ment de satisfactions. \u00bb<\/p>\nMaxime Chalot<\/strong> : \u00ab Rien ne fonctionne sans l\u2019aide des collaborateurs de l\u2019entreprise. Le soutien de tous les niveaux d\u00e9cisionnels est capital pour p\u00e9renniser le changement et ancrer la transformation dans la culture d\u2019entreprise. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de v\u00e9rifier, d\u2019\u00e9valuer et de pr\u00e9voir des feedbacks en permanence. Gr\u00e2ce \u00e0 un outil d\u2019\u00e9valuation interm\u00e9diaire ou final (\u00e9tape 6<\/strong>), l\u2019entrepreneur \u00e9value si la d\u00e9termination de la valeur fonctionne, et dans quelle mesure il peut s\u2019en inspirer pour g\u00e9rer son entreprise. \u00bb<\/p>\n<\/div>Quels sont les principaux pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Tous les actionnaires doivent porter le projet. Si l\u2019un d\u2019eux ne participe pas ou ne s\u2019implique pas suffisamment, les travailleurs choisiront eux aussi la solution de facilit\u00e9, c\u2019est-\u00e0-dire le statu quo. Le manque de communication pour expliquer le changement, indiquer clairement comment il s\u2019int\u00e8gre dans un plan \u00e0 long terme ou balayer les critiques, hypoth\u00e8que lui aussi les chances de r\u00e9ussite. \u00bb<\/p>\nKoen Claessens<\/strong> : \u00ab Il ne faut pas syst\u00e9matiquement bouleverser l\u2019entreprise pour am\u00e9liorer les choses. Il m\u2019arrive encore d\u2019\u00eatre \u00e9tonn\u00e9 de l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9norme que peuvent avoir de petites actions et interventions sur la cr\u00e9ation de valeur. \u00bb<\/p>\n<\/div>Pourquoi \u00ab Value Enhancement \u00bb ?<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
Comment augmenter la valeur de mon entreprise ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Comment renforcer la rentabilit\u00e9 et la productivit\u00e9 de mon entreprise ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Comment atteindre les objectifs de mon entreprise et les traduire en actions concr\u00e8tes ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Dois-je d\u00e9velopper mon entreprise en interne ou en externe, comment g\u00e9rer une acquisition ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Dois-je vendre une partie ou toute l\u2019entreprise et si oui, \u00e0 quel moment ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Comment pr\u00e9parer mon entreprise aux changements mondiaux pr\u00e9visibles ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Quel est l\u2019impact du Covid-19 sur le long terme, comment puis-je le g\u00e9rer ?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
M\u00e9thodologie Value Enhancement : 5 avantages<\/h3><\/div>\n- Se base sur des faits et des donn\u00e9es mesurables<\/li>\n
- Pratique, pragmatique & concret<\/li>\n
- Rassemble des expertises (non disponibles en interne)<\/li>\n
- Approche prouv\u00e9e<\/li>\n
- Risques partag\u00e9s (obligation de r\u00e9sultats BDO)<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>
Garage Monnier : \u00ab S\u2019adapter en permanence \u00bb<\/h2><\/div><\/div>\n\u00ab J\u2019ai encore de nombreuses ann\u00e9es devant moi et je vois poindre au loin une jeune troisi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration \u00bb, explique Fabrice Monnier, g\u00e9rant du garage du m\u00eame nom, implant\u00e9 dans le Hainaut. La r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 oblige son entreprise \u00e0 regarder plus loin qu\u2019aujourd\u2019hui. \u00ab Les \u00e9volutions rapides du secteur poussent les marques \u00e0 se r\u00e9inventer en permanence. Celui qui n\u2019a pas de vision d\u2019avenir ou qui ne peut pas d\u00e9velopper de strat\u00e9gie \u00e0 long terme en fera les frais. \u00bb<\/p>\n
Dans ce contexte, Fabrice Monnier envisage deux possibilit\u00e9s. \u00ab Soit on arr\u00eatait tout et on vendait, soit on s\u2019adaptait en reconsid\u00e9rant la taille de l\u2019entreprise, en identifiant les points faibles et en les travaillant. \u00bb Lui et sa famille ont pass\u00e9 l\u2019entreprise \u00e0 la loupe puis d\u00e9velopp\u00e9 une s\u00e9rie d\u2019interventions avec une \u00e9valuation de sa valeur. \u00ab Nous voulions nous assurer que notre rentabilit\u00e9, malgr\u00e9 la pression du march\u00e9, pouvait rester stable \u00e0 l\u2019avenir. Nous voulions aussi savoir comment g\u00e9rer correctement une entreprise de cette taille dans un march\u00e9 comme le n\u00f4tre. \u00bb
R\u00e9sultat : le succ\u00e8s est au rendez-vous.<\/p>\n
D\u00e9couvrez l\u2019histoire<\/a> de Fabrice Monnier et son \u00e9quipe.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Imprimerie Bietlot : \u00ab Se positionner correctement sur le march\u00e9 \u00bb<\/h2><\/div><\/div>\nLe secteur graphique conna\u00eet de nombreuses faillites et une chute vertigineuse du volume de travail. Soucieuse de son avenir, l\u2019imprimerie Bietlot, situ\u00e9e \u00e0 Gilly, a proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 une \u00e9valuation de sa valeur, suivie d\u2019un plan d\u2019optimisation du fonctionnement de l\u2019imprimerie \u00e9tal\u00e9 sur 6 mois. \u00ab Nous n\u2019avons pourtant aucun projet de vente \u00bb, souligne son PDG Eric Guillaume. \u00ab Au contraire. Nous avons agi de la sorte dans un souci de continuit\u00e9 de notre entreprise. Une \u00e9valuation de la valeur permet de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 notre positionnement sur le march\u00e9. Les banques ou des investisseurs potentiels nous posent souvent des questions \u00e0 ce sujet. Dans ce cas, il est important de pouvoir d\u00e9montrer que l\u2019entreprise repr\u00e9sente une certaine valeur marchande. \u00bb<\/p>\n
L\u2019analyse a mis en lumi\u00e8re plusieurs points (pratiques et familiaux) susceptibles d\u2019\u00eatre am\u00e9lior\u00e9s. L\u2019imprimerie a travaill\u00e9 sur sa gestion des stocks et \u00e9labor\u00e9 une politique d\u2019achat de papier plus stricte. \u00ab Nous avons pu r\u00e9duire notre stock de moiti\u00e9 en six mois \u00e0 peine. Cela a imm\u00e9diatement am\u00e9lior\u00e9 notre r\u00e9sultat. \u00bb Et il ne s\u2019agit que d\u2019une action d\u2019am\u00e9lioration parmi d\u2019autres.<\/p>\n
D\u00e9couvrez l\u2019histoire<\/a> de l\u2019imprimerie Bietlot.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Des questions \u00e0 propos de notre m\u00e9thodologie Value Enhancement ? Besoin d\u2019aide pour analyser votre situation ? Contactez les experts de notre \u00e9quipe Value Enhancement : value.enhancement@bdo.be<\/a> ou consultez notre vid\u00e9o<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":3303,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[121],"tags":[698,682,696,678,679,681,697,693,690,704,687,700,688,699,702,684,683,692,694,695,677,685,686,703,689,701,691,680],"class_list":["post-3359","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-to-the-point","tag-acquisition","tag-augmentation-de-valeur","tag-changement","tag-covid-19-fr","tag-crise-du-coronavirus","tag-croissance","tag-determination-de-la-valeur","tag-diagnostic-a-360","tag-differend","tag-eric-guillaume-fr","tag-extension","tag-fabrice-monnier-fr","tag-fusion","tag-garage-monnier-fr","tag-imprimerie-bietlot-fr","tag-koen-claessens-fr","tag-maxime-chalot-fr","tag-methodologie-value-enhancement","tag-moteurs-de-valeur","tag-multidisciplinaire","tag-numerisation","tag-productivite","tag-restructuration","tag-secteur-graphique","tag-suivi","tag-trends-family-business-fr","tag-valeur-dune-entreprise","tag-value-enhancement-fr"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment augmenter la valeur de votre entreprise ? 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\u00ab La m\u00e9thodologie Value Enhancement garantit des r\u00e9sultats tangibles. \u00bb<\/h3><\/div>Le Covid-19 impacte fortement notre \u00e9conomie et remet en cause la viabilit\u00e9 de nombreuses PME. Pour survivre \u00e0 la crise, pas d\u2019alternative : il faut r\u00e9duire les co\u00fbts, am\u00e9liorer la productivit\u00e9, adapter l\u2019offre et optimiser les activit\u00e9s. Ces mesures augmentent non seulement la rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise, mais aussi sa valeur. BDO a d\u00e9velopp\u00e9 une m\u00e9thodologie pratique qui garantit aux entreprises une croissance durable de leur valeur. Son nom : Value Enhancement.<\/p>\n<\/div>
Auteurs : Maxime Chalot, Senior Manager, Koen Claessens Partner BDO Advisory<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Une petite ou moyenne entreprise sur cinq risque de tomber en faillite malgr\u00e9 les mesures de soutien apport\u00e9es par les autorit\u00e9s. C\u2019est l\u2019un des enseignements tir\u00e9s d\u2019un r\u00e9cent rapport de la FEB (F\u00e9d\u00e9ration des Entreprises de Belgique). Le manque de solvabilit\u00e9 ou de r\u00e9serves explique cette situation. \u00ab En outre, la crise du coronavirus a acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 certaines \u00e9volutions \u2013 pensons \u00e0 la num\u00e9risation \u2013, ce qui implique que les entreprises risquent de d\u00e9crocher parce qu\u2019elles ne disposent pas des moyens ni de l\u2019expertise n\u00e9cessaires \u00bb, expliquent Maxime Chalot et Koen Claessens. Ces deux experts chevronn\u00e9s de BDO savent pr\u00e9cis\u00e9ment o\u00f9 se situent les points sensibles de toute entreprise qui souhaite assurer sa continuit\u00e9, sa croissance et son avenir en p\u00e9riode post-Covid-19.<\/p>\n<\/div>
Qu\u2019entend-on par \u00ab augmentation de valeur \u00bb ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab L\u2019augmentation de valeur ne se traduit pas uniquement en r\u00e9sultats financiers. Elle a aussi trait \u00e0 la mani\u00e8re dont une entreprise adapte sa strat\u00e9gie en fonction des \u00e9volutions \u00e9conomiques qui impactent son activit\u00e9. Avoir une id\u00e9e de la valeur (r\u00e9elle ou potentielle) de son entreprise constitue un instrument strat\u00e9gique tr\u00e8s utile. Des actions particuli\u00e8rement cibl\u00e9es peuvent \u00eatre activ\u00e9es pour optimiser de mani\u00e8re durable l\u2019entreprise. \u00bb<\/p>\n<\/div>\n\u00ab Notre expert fait office de couteau suisse. Place aux actions concr\u00e8tes plut\u00f4t qu\u2019aux discours th\u00e9oriques. \u00bb – Maxime Chalot, Senior Manager BDO Advisory<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>
Quels leviers actionner ?<\/h4><\/div>Koen Claessens<\/strong> : \u00ab Il en existe plusieurs. L\u2019am\u00e9lioration de la rentabilit\u00e9 est un facteur important. On peut aussi privil\u00e9gier la vente (totale ou partielle) de l\u2019entreprise, proc\u00e9der \u00e0 une restructuration, une extension ou une fusion, etc. La crise du coronavirus augmente la pression sur certains leviers comme les liquidit\u00e9s disponibles ou le contr\u00f4le de la dette. Pour maintenir ou augmenter leur valeur, de nombreuses entreprises veulent r\u00e9duire les co\u00fbts, augmenter les processus et l\u2019efficacit\u00e9, se d\u00e9faire de d\u00e9partements ou d\u2019activit\u00e9s inadapt\u00e9s \u00e0 notre \u00e9poque\u2026 Tout ce qui peut contribuer \u00e0 sortir de la crise de mani\u00e8re positive peut \u00eatre envisag\u00e9. \u00bb<\/p>\nMaxime Chalot<\/strong> : \u00ab Il est important de garder la t\u00eate froide, de ne pas prendre de d\u00e9cisions h\u00e2tives et surtout de rester en ligne avec les objectifs cl\u00e9s \u2013 ajust\u00e9s ou non \u2013 de l\u2019entreprise \u00e0 long terme. Une bonne pr\u00e9paration repr\u00e9sente la moiti\u00e9 du travail. Cela semble \u00e9vident mais cet aspect est trop souvent sous-estim\u00e9 dans la pratique. \u00bb<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>La crise actuelle offre-t-elle des opportunit\u00e9s ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Avec une id\u00e9e pr\u00e9cise et correcte de la valeur de son entreprise, un dirigeant peut investir plus judicieusement. Dans la num\u00e9risation ou l\u2019adaptation de son offre de produits\/services aux besoins du client, par exemple. \u00bb<\/p>\nKoen Claessens<\/strong> : \u00ab Notre approche Value Enhancement repose sur 6 \u00e9tapes dont le diagnostic \u00e0 360\u00b0 (\u00e9tape 1<\/strong>) constitue la base. Nous analysons l\u2019entreprise et cherchons les moteurs de valeur sp\u00e9cifiques au sein de chacun de ses d\u00e9partements (strat\u00e9gie, finance, IT, RH, gestion de l\u2019innovation, gestion des produits, ventes & marketing, management\u2026). Ce n\u2019est que lorsque nous disposons d\u2019un portrait fid\u00e8le de l\u2019ensemble de ses activit\u00e9s (culture d\u2019entreprise comprise) que nous pouvons identifier les principaux points \u00e0 am\u00e9liorer pour augmenter la valeur de l\u2019entreprise (\u00e9tape 2<\/strong>). En fait, nous proc\u00e9dons comme s\u2019il s\u2019agissait de travaux de r\u00e9novation \u00e0 accomplir dans une maison. Avant d\u2019entamer les travaux, on pr\u00e9f\u00e8re conna\u00eetre sa valeur. \u00bb<\/p>\nMaxime Chalot<\/strong> : \u00ab Nous remarquons que la contribution d\u2019un partenaire ind\u00e9pendant (BDO en l\u2019occurrence) permet d\u2019objectiver le diagnostic. Une personne \u00e9trang\u00e8re \u00e0 la culture d\u2019entreprise d\u00e9couvrira plus facilement des param\u00e8tres, agendas ou leviers cach\u00e9s. Ce partenaire externe peut en outre faire appel \u00e0 une vaste expertise multidisciplinaire pour analyser en profondeur tous les d\u00e9partements. \u00bb<\/p>\n<\/div>\n\u00ab Je reste souvent \u00e9tonn\u00e9 de l\u2019\u00e9norme valeur ajout\u00e9e cr\u00e9\u00e9e par de petites actions. \u00bb \u2013 Koen Claessens, Partner BDO Advisory<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>
Le diagnostic ne reste-t-il pas souvent un \u00ab v\u0153u pieux \u00bb ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Bonne question. Comment traduire le diagnostic en actions concr\u00e8tes qui se d\u00e9ploient dans les faits (\u00e9tape 3<\/strong>) ? C\u2019est la mission principale de notre (nos) expert(s). Nous sommes comme un couteau suisse ; les moyennes entreprises (souvent familiales) ne disposent pas toujours de l\u2019expertise n\u00e9cessaire en interne et l\u2019op\u00e9rationnel mobilise beaucoup de monde. En \u00e9troite concertation avec nos clients, nous d\u00e9terminons quelles actions sont les plus \u00e0 m\u00eame de cr\u00e9er de la valeur, puis nous les int\u00e9grons dans un plan d\u2019action pragmatique, concret, r\u00e9alisable et mesurable, d\u00e9velopp\u00e9 avec ou sans le soutien de nos experts dans les domaines organisationnel, strat\u00e9gique, financier, juridique, fiscal, etc. Les grandes th\u00e9ories d\u00e9connect\u00e9es de la r\u00e9alit\u00e9, non merci ! \u00bb<\/p>\n<\/div>BDO est-il li\u00e9 \u00e0 la r\u00e9ussite du plan ?<\/h4><\/div>Koen Claessens<\/strong> : \u00ab On pourrait dire que nos experts font partie temporairement de la direction et qu\u2019ils agissent sur le terrain. Ils conviennent des objectifs \u00e0 atteindre dans un d\u00e9lai de 6 \u00e0 12 mois (\u00e9tape 4<\/strong>). Pour ce volet de la mission, nous lions effectivement notre sort (et notre r\u00e9mun\u00e9ration) aux mesures d\u00e9cid\u00e9es et aux effets concrets qui en r\u00e9sultent (\u00e9tape 5<\/strong>). Nous sommes donc solidaires de nos clients. Et cela nous procure \u00e9norm\u00e9ment de satisfactions. \u00bb<\/p>\nMaxime Chalot<\/strong> : \u00ab Rien ne fonctionne sans l\u2019aide des collaborateurs de l\u2019entreprise. Le soutien de tous les niveaux d\u00e9cisionnels est capital pour p\u00e9renniser le changement et ancrer la transformation dans la culture d\u2019entreprise. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de v\u00e9rifier, d\u2019\u00e9valuer et de pr\u00e9voir des feedbacks en permanence. Gr\u00e2ce \u00e0 un outil d\u2019\u00e9valuation interm\u00e9diaire ou final (\u00e9tape 6<\/strong>), l\u2019entrepreneur \u00e9value si la d\u00e9termination de la valeur fonctionne, et dans quelle mesure il peut s\u2019en inspirer pour g\u00e9rer son entreprise. \u00bb<\/p>\n<\/div>Quels sont les principaux pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Tous les actionnaires doivent porter le projet. Si l\u2019un d\u2019eux ne participe pas ou ne s\u2019implique pas suffisamment, les travailleurs choisiront eux aussi la solution de facilit\u00e9, c\u2019est-\u00e0-dire le statu quo. Le manque de communication pour expliquer le changement, indiquer clairement comment il s\u2019int\u00e8gre dans un plan \u00e0 long terme ou balayer les critiques, hypoth\u00e8que lui aussi les chances de r\u00e9ussite. \u00bb<\/p>\nKoen Claessens<\/strong> : \u00ab Il ne faut pas syst\u00e9matiquement bouleverser l\u2019entreprise pour am\u00e9liorer les choses. Il m\u2019arrive encore d\u2019\u00eatre \u00e9tonn\u00e9 de l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9norme que peuvent avoir de petites actions et interventions sur la cr\u00e9ation de valeur. \u00bb<\/p>\n<\/div>Pourquoi \u00ab Value Enhancement \u00bb ?<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
Comment augmenter la valeur de mon entreprise ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Comment renforcer la rentabilit\u00e9 et la productivit\u00e9 de mon entreprise ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Comment atteindre les objectifs de mon entreprise et les traduire en actions concr\u00e8tes ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Dois-je d\u00e9velopper mon entreprise en interne ou en externe, comment g\u00e9rer une acquisition ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Dois-je vendre une partie ou toute l\u2019entreprise et si oui, \u00e0 quel moment ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Comment pr\u00e9parer mon entreprise aux changements mondiaux pr\u00e9visibles ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Quel est l\u2019impact du Covid-19 sur le long terme, comment puis-je le g\u00e9rer ?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
M\u00e9thodologie Value Enhancement : 5 avantages<\/h3><\/div>\n- Se base sur des faits et des donn\u00e9es mesurables<\/li>\n
- Pratique, pragmatique & concret<\/li>\n
- Rassemble des expertises (non disponibles en interne)<\/li>\n
- Approche prouv\u00e9e<\/li>\n
- Risques partag\u00e9s (obligation de r\u00e9sultats BDO)<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>
Garage Monnier : \u00ab S\u2019adapter en permanence \u00bb<\/h2><\/div><\/div>\n\u00ab J\u2019ai encore de nombreuses ann\u00e9es devant moi et je vois poindre au loin une jeune troisi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration \u00bb, explique Fabrice Monnier, g\u00e9rant du garage du m\u00eame nom, implant\u00e9 dans le Hainaut. La r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 oblige son entreprise \u00e0 regarder plus loin qu\u2019aujourd\u2019hui. \u00ab Les \u00e9volutions rapides du secteur poussent les marques \u00e0 se r\u00e9inventer en permanence. Celui qui n\u2019a pas de vision d\u2019avenir ou qui ne peut pas d\u00e9velopper de strat\u00e9gie \u00e0 long terme en fera les frais. \u00bb<\/p>\n
Dans ce contexte, Fabrice Monnier envisage deux possibilit\u00e9s. \u00ab Soit on arr\u00eatait tout et on vendait, soit on s\u2019adaptait en reconsid\u00e9rant la taille de l\u2019entreprise, en identifiant les points faibles et en les travaillant. \u00bb Lui et sa famille ont pass\u00e9 l\u2019entreprise \u00e0 la loupe puis d\u00e9velopp\u00e9 une s\u00e9rie d\u2019interventions avec une \u00e9valuation de sa valeur. \u00ab Nous voulions nous assurer que notre rentabilit\u00e9, malgr\u00e9 la pression du march\u00e9, pouvait rester stable \u00e0 l\u2019avenir. Nous voulions aussi savoir comment g\u00e9rer correctement une entreprise de cette taille dans un march\u00e9 comme le n\u00f4tre. \u00bb
R\u00e9sultat : le succ\u00e8s est au rendez-vous.<\/p>\n
D\u00e9couvrez l\u2019histoire<\/a> de Fabrice Monnier et son \u00e9quipe.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Imprimerie Bietlot : \u00ab Se positionner correctement sur le march\u00e9 \u00bb<\/h2><\/div><\/div>\nLe secteur graphique conna\u00eet de nombreuses faillites et une chute vertigineuse du volume de travail. Soucieuse de son avenir, l\u2019imprimerie Bietlot, situ\u00e9e \u00e0 Gilly, a proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 une \u00e9valuation de sa valeur, suivie d\u2019un plan d\u2019optimisation du fonctionnement de l\u2019imprimerie \u00e9tal\u00e9 sur 6 mois. \u00ab Nous n\u2019avons pourtant aucun projet de vente \u00bb, souligne son PDG Eric Guillaume. \u00ab Au contraire. Nous avons agi de la sorte dans un souci de continuit\u00e9 de notre entreprise. Une \u00e9valuation de la valeur permet de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 notre positionnement sur le march\u00e9. Les banques ou des investisseurs potentiels nous posent souvent des questions \u00e0 ce sujet. Dans ce cas, il est important de pouvoir d\u00e9montrer que l\u2019entreprise repr\u00e9sente une certaine valeur marchande. \u00bb<\/p>\n
L\u2019analyse a mis en lumi\u00e8re plusieurs points (pratiques et familiaux) susceptibles d\u2019\u00eatre am\u00e9lior\u00e9s. L\u2019imprimerie a travaill\u00e9 sur sa gestion des stocks et \u00e9labor\u00e9 une politique d\u2019achat de papier plus stricte. \u00ab Nous avons pu r\u00e9duire notre stock de moiti\u00e9 en six mois \u00e0 peine. Cela a imm\u00e9diatement am\u00e9lior\u00e9 notre r\u00e9sultat. \u00bb Et il ne s\u2019agit que d\u2019une action d\u2019am\u00e9lioration parmi d\u2019autres.<\/p>\n
D\u00e9couvrez l\u2019histoire<\/a> de l\u2019imprimerie Bietlot.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Des questions \u00e0 propos de notre m\u00e9thodologie Value Enhancement ? Besoin d\u2019aide pour analyser votre situation ? Contactez les experts de notre \u00e9quipe Value Enhancement : value.enhancement@bdo.be<\/a> ou consultez notre vid\u00e9o<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":3303,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[121],"tags":[698,682,696,678,679,681,697,693,690,704,687,700,688,699,702,684,683,692,694,695,677,685,686,703,689,701,691,680],"class_list":["post-3359","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-to-the-point","tag-acquisition","tag-augmentation-de-valeur","tag-changement","tag-covid-19-fr","tag-crise-du-coronavirus","tag-croissance","tag-determination-de-la-valeur","tag-diagnostic-a-360","tag-differend","tag-eric-guillaume-fr","tag-extension","tag-fabrice-monnier-fr","tag-fusion","tag-garage-monnier-fr","tag-imprimerie-bietlot-fr","tag-koen-claessens-fr","tag-maxime-chalot-fr","tag-methodologie-value-enhancement","tag-moteurs-de-valeur","tag-multidisciplinaire","tag-numerisation","tag-productivite","tag-restructuration","tag-secteur-graphique","tag-suivi","tag-trends-family-business-fr","tag-valeur-dune-entreprise","tag-value-enhancement-fr"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment augmenter la valeur de votre entreprise ? 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Le Covid-19 impacte fortement notre \u00e9conomie et remet en cause la viabilit\u00e9 de nombreuses PME. Pour survivre \u00e0 la crise, pas d\u2019alternative : il faut r\u00e9duire les co\u00fbts, am\u00e9liorer la productivit\u00e9, adapter l\u2019offre et optimiser les activit\u00e9s. Ces mesures augmentent non seulement la rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise, mais aussi sa valeur. BDO a d\u00e9velopp\u00e9 une m\u00e9thodologie pratique qui garantit aux entreprises une croissance durable de leur valeur. Son nom : Value Enhancement.<\/p>\n<\/div>
Auteurs : Maxime Chalot, Senior Manager, Koen Claessens Partner BDO Advisory<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Une petite ou moyenne entreprise sur cinq risque de tomber en faillite malgr\u00e9 les mesures de soutien apport\u00e9es par les autorit\u00e9s. C\u2019est l\u2019un des enseignements tir\u00e9s d\u2019un r\u00e9cent rapport de la FEB (F\u00e9d\u00e9ration des Entreprises de Belgique). Le manque de solvabilit\u00e9 ou de r\u00e9serves explique cette situation. \u00ab En outre, la crise du coronavirus a acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 certaines \u00e9volutions \u2013 pensons \u00e0 la num\u00e9risation \u2013, ce qui implique que les entreprises risquent de d\u00e9crocher parce qu\u2019elles ne disposent pas des moyens ni de l\u2019expertise n\u00e9cessaires \u00bb, expliquent Maxime Chalot et Koen Claessens. Ces deux experts chevronn\u00e9s de BDO savent pr\u00e9cis\u00e9ment o\u00f9 se situent les points sensibles de toute entreprise qui souhaite assurer sa continuit\u00e9, sa croissance et son avenir en p\u00e9riode post-Covid-19.<\/p>\n<\/div>
Qu\u2019entend-on par \u00ab augmentation de valeur \u00bb ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab L\u2019augmentation de valeur ne se traduit pas uniquement en r\u00e9sultats financiers. Elle a aussi trait \u00e0 la mani\u00e8re dont une entreprise adapte sa strat\u00e9gie en fonction des \u00e9volutions \u00e9conomiques qui impactent son activit\u00e9. Avoir une id\u00e9e de la valeur (r\u00e9elle ou potentielle) de son entreprise constitue un instrument strat\u00e9gique tr\u00e8s utile. Des actions particuli\u00e8rement cibl\u00e9es peuvent \u00eatre activ\u00e9es pour optimiser de mani\u00e8re durable l\u2019entreprise. \u00bb<\/p>\n<\/div>\n\u00ab Notre expert fait office de couteau suisse. Place aux actions concr\u00e8tes plut\u00f4t qu\u2019aux discours th\u00e9oriques. \u00bb – Maxime Chalot, Senior Manager BDO Advisory<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>
Quels leviers actionner ?<\/h4><\/div>Koen Claessens<\/strong> : \u00ab Il en existe plusieurs. L\u2019am\u00e9lioration de la rentabilit\u00e9 est un facteur important. On peut aussi privil\u00e9gier la vente (totale ou partielle) de l\u2019entreprise, proc\u00e9der \u00e0 une restructuration, une extension ou une fusion, etc. La crise du coronavirus augmente la pression sur certains leviers comme les liquidit\u00e9s disponibles ou le contr\u00f4le de la dette. Pour maintenir ou augmenter leur valeur, de nombreuses entreprises veulent r\u00e9duire les co\u00fbts, augmenter les processus et l\u2019efficacit\u00e9, se d\u00e9faire de d\u00e9partements ou d\u2019activit\u00e9s inadapt\u00e9s \u00e0 notre \u00e9poque\u2026 Tout ce qui peut contribuer \u00e0 sortir de la crise de mani\u00e8re positive peut \u00eatre envisag\u00e9. \u00bb<\/p>\nMaxime Chalot<\/strong> : \u00ab Il est important de garder la t\u00eate froide, de ne pas prendre de d\u00e9cisions h\u00e2tives et surtout de rester en ligne avec les objectifs cl\u00e9s \u2013 ajust\u00e9s ou non \u2013 de l\u2019entreprise \u00e0 long terme. Une bonne pr\u00e9paration repr\u00e9sente la moiti\u00e9 du travail. Cela semble \u00e9vident mais cet aspect est trop souvent sous-estim\u00e9 dans la pratique. \u00bb<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>La crise actuelle offre-t-elle des opportunit\u00e9s ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Avec une id\u00e9e pr\u00e9cise et correcte de la valeur de son entreprise, un dirigeant peut investir plus judicieusement. Dans la num\u00e9risation ou l\u2019adaptation de son offre de produits\/services aux besoins du client, par exemple. \u00bb<\/p>\nKoen Claessens<\/strong> : \u00ab Notre approche Value Enhancement repose sur 6 \u00e9tapes dont le diagnostic \u00e0 360\u00b0 (\u00e9tape 1<\/strong>) constitue la base. Nous analysons l\u2019entreprise et cherchons les moteurs de valeur sp\u00e9cifiques au sein de chacun de ses d\u00e9partements (strat\u00e9gie, finance, IT, RH, gestion de l\u2019innovation, gestion des produits, ventes & marketing, management\u2026). Ce n\u2019est que lorsque nous disposons d\u2019un portrait fid\u00e8le de l\u2019ensemble de ses activit\u00e9s (culture d\u2019entreprise comprise) que nous pouvons identifier les principaux points \u00e0 am\u00e9liorer pour augmenter la valeur de l\u2019entreprise (\u00e9tape 2<\/strong>). En fait, nous proc\u00e9dons comme s\u2019il s\u2019agissait de travaux de r\u00e9novation \u00e0 accomplir dans une maison. Avant d\u2019entamer les travaux, on pr\u00e9f\u00e8re conna\u00eetre sa valeur. \u00bb<\/p>\nMaxime Chalot<\/strong> : \u00ab Nous remarquons que la contribution d\u2019un partenaire ind\u00e9pendant (BDO en l\u2019occurrence) permet d\u2019objectiver le diagnostic. Une personne \u00e9trang\u00e8re \u00e0 la culture d\u2019entreprise d\u00e9couvrira plus facilement des param\u00e8tres, agendas ou leviers cach\u00e9s. Ce partenaire externe peut en outre faire appel \u00e0 une vaste expertise multidisciplinaire pour analyser en profondeur tous les d\u00e9partements. \u00bb<\/p>\n<\/div>\n\u00ab Je reste souvent \u00e9tonn\u00e9 de l\u2019\u00e9norme valeur ajout\u00e9e cr\u00e9\u00e9e par de petites actions. \u00bb \u2013 Koen Claessens, Partner BDO Advisory<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>
Le diagnostic ne reste-t-il pas souvent un \u00ab v\u0153u pieux \u00bb ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Bonne question. Comment traduire le diagnostic en actions concr\u00e8tes qui se d\u00e9ploient dans les faits (\u00e9tape 3<\/strong>) ? C\u2019est la mission principale de notre (nos) expert(s). Nous sommes comme un couteau suisse ; les moyennes entreprises (souvent familiales) ne disposent pas toujours de l\u2019expertise n\u00e9cessaire en interne et l\u2019op\u00e9rationnel mobilise beaucoup de monde. En \u00e9troite concertation avec nos clients, nous d\u00e9terminons quelles actions sont les plus \u00e0 m\u00eame de cr\u00e9er de la valeur, puis nous les int\u00e9grons dans un plan d\u2019action pragmatique, concret, r\u00e9alisable et mesurable, d\u00e9velopp\u00e9 avec ou sans le soutien de nos experts dans les domaines organisationnel, strat\u00e9gique, financier, juridique, fiscal, etc. Les grandes th\u00e9ories d\u00e9connect\u00e9es de la r\u00e9alit\u00e9, non merci ! \u00bb<\/p>\n<\/div>BDO est-il li\u00e9 \u00e0 la r\u00e9ussite du plan ?<\/h4><\/div>Koen Claessens<\/strong> : \u00ab On pourrait dire que nos experts font partie temporairement de la direction et qu\u2019ils agissent sur le terrain. Ils conviennent des objectifs \u00e0 atteindre dans un d\u00e9lai de 6 \u00e0 12 mois (\u00e9tape 4<\/strong>). Pour ce volet de la mission, nous lions effectivement notre sort (et notre r\u00e9mun\u00e9ration) aux mesures d\u00e9cid\u00e9es et aux effets concrets qui en r\u00e9sultent (\u00e9tape 5<\/strong>). Nous sommes donc solidaires de nos clients. Et cela nous procure \u00e9norm\u00e9ment de satisfactions. \u00bb<\/p>\nMaxime Chalot<\/strong> : \u00ab Rien ne fonctionne sans l\u2019aide des collaborateurs de l\u2019entreprise. Le soutien de tous les niveaux d\u00e9cisionnels est capital pour p\u00e9renniser le changement et ancrer la transformation dans la culture d\u2019entreprise. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de v\u00e9rifier, d\u2019\u00e9valuer et de pr\u00e9voir des feedbacks en permanence. Gr\u00e2ce \u00e0 un outil d\u2019\u00e9valuation interm\u00e9diaire ou final (\u00e9tape 6<\/strong>), l\u2019entrepreneur \u00e9value si la d\u00e9termination de la valeur fonctionne, et dans quelle mesure il peut s\u2019en inspirer pour g\u00e9rer son entreprise. \u00bb<\/p>\n<\/div>Quels sont les principaux pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter ?<\/h4><\/div>Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Tous les actionnaires doivent porter le projet. Si l\u2019un d\u2019eux ne participe pas ou ne s\u2019implique pas suffisamment, les travailleurs choisiront eux aussi la solution de facilit\u00e9, c\u2019est-\u00e0-dire le statu quo. Le manque de communication pour expliquer le changement, indiquer clairement comment il s\u2019int\u00e8gre dans un plan \u00e0 long terme ou balayer les critiques, hypoth\u00e8que lui aussi les chances de r\u00e9ussite. \u00bb<\/p>\nKoen Claessens<\/strong> : \u00ab Il ne faut pas syst\u00e9matiquement bouleverser l\u2019entreprise pour am\u00e9liorer les choses. Il m\u2019arrive encore d\u2019\u00eatre \u00e9tonn\u00e9 de l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9norme que peuvent avoir de petites actions et interventions sur la cr\u00e9ation de valeur. \u00bb<\/p>\n<\/div>Pourquoi \u00ab Value Enhancement \u00bb ?<\/h3><\/div>- <\/i><\/span>\n
Comment augmenter la valeur de mon entreprise ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Comment renforcer la rentabilit\u00e9 et la productivit\u00e9 de mon entreprise ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Comment atteindre les objectifs de mon entreprise et les traduire en actions concr\u00e8tes ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Dois-je d\u00e9velopper mon entreprise en interne ou en externe, comment g\u00e9rer une acquisition ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Dois-je vendre une partie ou toute l\u2019entreprise et si oui, \u00e0 quel moment ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Comment pr\u00e9parer mon entreprise aux changements mondiaux pr\u00e9visibles ?<\/p>\n<\/div><\/li>
- <\/i><\/span>\n
Quel est l\u2019impact du Covid-19 sur le long terme, comment puis-je le g\u00e9rer ?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>
M\u00e9thodologie Value Enhancement : 5 avantages<\/h3><\/div>\n- Se base sur des faits et des donn\u00e9es mesurables<\/li>\n
- Pratique, pragmatique & concret<\/li>\n
- Rassemble des expertises (non disponibles en interne)<\/li>\n
- Approche prouv\u00e9e<\/li>\n
- Risques partag\u00e9s (obligation de r\u00e9sultats BDO)<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>
Garage Monnier : \u00ab S\u2019adapter en permanence \u00bb<\/h2><\/div><\/div>\n\u00ab J\u2019ai encore de nombreuses ann\u00e9es devant moi et je vois poindre au loin une jeune troisi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration \u00bb, explique Fabrice Monnier, g\u00e9rant du garage du m\u00eame nom, implant\u00e9 dans le Hainaut. La r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 oblige son entreprise \u00e0 regarder plus loin qu\u2019aujourd\u2019hui. \u00ab Les \u00e9volutions rapides du secteur poussent les marques \u00e0 se r\u00e9inventer en permanence. Celui qui n\u2019a pas de vision d\u2019avenir ou qui ne peut pas d\u00e9velopper de strat\u00e9gie \u00e0 long terme en fera les frais. \u00bb<\/p>\n
Dans ce contexte, Fabrice Monnier envisage deux possibilit\u00e9s. \u00ab Soit on arr\u00eatait tout et on vendait, soit on s\u2019adaptait en reconsid\u00e9rant la taille de l\u2019entreprise, en identifiant les points faibles et en les travaillant. \u00bb Lui et sa famille ont pass\u00e9 l\u2019entreprise \u00e0 la loupe puis d\u00e9velopp\u00e9 une s\u00e9rie d\u2019interventions avec une \u00e9valuation de sa valeur. \u00ab Nous voulions nous assurer que notre rentabilit\u00e9, malgr\u00e9 la pression du march\u00e9, pouvait rester stable \u00e0 l\u2019avenir. Nous voulions aussi savoir comment g\u00e9rer correctement une entreprise de cette taille dans un march\u00e9 comme le n\u00f4tre. \u00bb
R\u00e9sultat : le succ\u00e8s est au rendez-vous.<\/p>\n
D\u00e9couvrez l\u2019histoire<\/a> de Fabrice Monnier et son \u00e9quipe.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Imprimerie Bietlot : \u00ab Se positionner correctement sur le march\u00e9 \u00bb<\/h2><\/div><\/div>\nLe secteur graphique conna\u00eet de nombreuses faillites et une chute vertigineuse du volume de travail. Soucieuse de son avenir, l\u2019imprimerie Bietlot, situ\u00e9e \u00e0 Gilly, a proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 une \u00e9valuation de sa valeur, suivie d\u2019un plan d\u2019optimisation du fonctionnement de l\u2019imprimerie \u00e9tal\u00e9 sur 6 mois. \u00ab Nous n\u2019avons pourtant aucun projet de vente \u00bb, souligne son PDG Eric Guillaume. \u00ab Au contraire. Nous avons agi de la sorte dans un souci de continuit\u00e9 de notre entreprise. Une \u00e9valuation de la valeur permet de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 notre positionnement sur le march\u00e9. Les banques ou des investisseurs potentiels nous posent souvent des questions \u00e0 ce sujet. Dans ce cas, il est important de pouvoir d\u00e9montrer que l\u2019entreprise repr\u00e9sente une certaine valeur marchande. \u00bb<\/p>\n
L\u2019analyse a mis en lumi\u00e8re plusieurs points (pratiques et familiaux) susceptibles d\u2019\u00eatre am\u00e9lior\u00e9s. L\u2019imprimerie a travaill\u00e9 sur sa gestion des stocks et \u00e9labor\u00e9 une politique d\u2019achat de papier plus stricte. \u00ab Nous avons pu r\u00e9duire notre stock de moiti\u00e9 en six mois \u00e0 peine. Cela a imm\u00e9diatement am\u00e9lior\u00e9 notre r\u00e9sultat. \u00bb Et il ne s\u2019agit que d\u2019une action d\u2019am\u00e9lioration parmi d\u2019autres.<\/p>\n
D\u00e9couvrez l\u2019histoire<\/a> de l\u2019imprimerie Bietlot.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Des questions \u00e0 propos de notre m\u00e9thodologie Value Enhancement ? Besoin d\u2019aide pour analyser votre situation ? Contactez les experts de notre \u00e9quipe Value Enhancement : value.enhancement@bdo.be<\/a> ou consultez notre vid\u00e9o<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":3303,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[121],"tags":[698,682,696,678,679,681,697,693,690,704,687,700,688,699,702,684,683,692,694,695,677,685,686,703,689,701,691,680],"class_list":["post-3359","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-to-the-point","tag-acquisition","tag-augmentation-de-valeur","tag-changement","tag-covid-19-fr","tag-crise-du-coronavirus","tag-croissance","tag-determination-de-la-valeur","tag-diagnostic-a-360","tag-differend","tag-eric-guillaume-fr","tag-extension","tag-fabrice-monnier-fr","tag-fusion","tag-garage-monnier-fr","tag-imprimerie-bietlot-fr","tag-koen-claessens-fr","tag-maxime-chalot-fr","tag-methodologie-value-enhancement","tag-moteurs-de-valeur","tag-multidisciplinaire","tag-numerisation","tag-productivite","tag-restructuration","tag-secteur-graphique","tag-suivi","tag-trends-family-business-fr","tag-valeur-dune-entreprise","tag-value-enhancement-fr"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment augmenter la valeur de votre entreprise ? 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Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab L\u2019augmentation de valeur ne se traduit pas uniquement en r\u00e9sultats financiers. Elle a aussi trait \u00e0 la mani\u00e8re dont une entreprise adapte sa strat\u00e9gie en fonction des \u00e9volutions \u00e9conomiques qui impactent son activit\u00e9. Avoir une id\u00e9e de la valeur (r\u00e9elle ou potentielle) de son entreprise constitue un instrument strat\u00e9gique tr\u00e8s utile. Des actions particuli\u00e8rement cibl\u00e9es peuvent \u00eatre activ\u00e9es pour optimiser de mani\u00e8re durable l\u2019entreprise. \u00bb<\/p>\n<\/div> \u00ab Notre expert fait office de couteau suisse. Place aux actions concr\u00e8tes plut\u00f4t qu\u2019aux discours th\u00e9oriques. \u00bb – Maxime Chalot, Senior Manager BDO Advisory<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div> Koen Claessens<\/strong> : \u00ab Il en existe plusieurs. L\u2019am\u00e9lioration de la rentabilit\u00e9 est un facteur important. On peut aussi privil\u00e9gier la vente (totale ou partielle) de l\u2019entreprise, proc\u00e9der \u00e0 une restructuration, une extension ou une fusion, etc. La crise du coronavirus augmente la pression sur certains leviers comme les liquidit\u00e9s disponibles ou le contr\u00f4le de la dette. Pour maintenir ou augmenter leur valeur, de nombreuses entreprises veulent r\u00e9duire les co\u00fbts, augmenter les processus et l\u2019efficacit\u00e9, se d\u00e9faire de d\u00e9partements ou d\u2019activit\u00e9s inadapt\u00e9s \u00e0 notre \u00e9poque\u2026 Tout ce qui peut contribuer \u00e0 sortir de la crise de mani\u00e8re positive peut \u00eatre envisag\u00e9. \u00bb<\/p>\n Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Il est important de garder la t\u00eate froide, de ne pas prendre de d\u00e9cisions h\u00e2tives et surtout de rester en ligne avec les objectifs cl\u00e9s \u2013 ajust\u00e9s ou non \u2013 de l\u2019entreprise \u00e0 long terme. Une bonne pr\u00e9paration repr\u00e9sente la moiti\u00e9 du travail. Cela semble \u00e9vident mais cet aspect est trop souvent sous-estim\u00e9 dans la pratique. \u00bb<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Avec une id\u00e9e pr\u00e9cise et correcte de la valeur de son entreprise, un dirigeant peut investir plus judicieusement. Dans la num\u00e9risation ou l\u2019adaptation de son offre de produits\/services aux besoins du client, par exemple. \u00bb<\/p>\n Koen Claessens<\/strong> : \u00ab Notre approche Value Enhancement repose sur 6 \u00e9tapes dont le diagnostic \u00e0 360\u00b0 (\u00e9tape 1<\/strong>) constitue la base. Nous analysons l\u2019entreprise et cherchons les moteurs de valeur sp\u00e9cifiques au sein de chacun de ses d\u00e9partements (strat\u00e9gie, finance, IT, RH, gestion de l\u2019innovation, gestion des produits, ventes & marketing, management\u2026). Ce n\u2019est que lorsque nous disposons d\u2019un portrait fid\u00e8le de l\u2019ensemble de ses activit\u00e9s (culture d\u2019entreprise comprise) que nous pouvons identifier les principaux points \u00e0 am\u00e9liorer pour augmenter la valeur de l\u2019entreprise (\u00e9tape 2<\/strong>). En fait, nous proc\u00e9dons comme s\u2019il s\u2019agissait de travaux de r\u00e9novation \u00e0 accomplir dans une maison. Avant d\u2019entamer les travaux, on pr\u00e9f\u00e8re conna\u00eetre sa valeur. \u00bb<\/p>\n Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Nous remarquons que la contribution d\u2019un partenaire ind\u00e9pendant (BDO en l\u2019occurrence) permet d\u2019objectiver le diagnostic. Une personne \u00e9trang\u00e8re \u00e0 la culture d\u2019entreprise d\u00e9couvrira plus facilement des param\u00e8tres, agendas ou leviers cach\u00e9s. Ce partenaire externe peut en outre faire appel \u00e0 une vaste expertise multidisciplinaire pour analyser en profondeur tous les d\u00e9partements. \u00bb<\/p>\n<\/div> \u00ab Je reste souvent \u00e9tonn\u00e9 de l\u2019\u00e9norme valeur ajout\u00e9e cr\u00e9\u00e9e par de petites actions. \u00bb \u2013 Koen Claessens, Partner BDO Advisory<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div> Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Bonne question. Comment traduire le diagnostic en actions concr\u00e8tes qui se d\u00e9ploient dans les faits (\u00e9tape 3<\/strong>) ? C\u2019est la mission principale de notre (nos) expert(s). Nous sommes comme un couteau suisse ; les moyennes entreprises (souvent familiales) ne disposent pas toujours de l\u2019expertise n\u00e9cessaire en interne et l\u2019op\u00e9rationnel mobilise beaucoup de monde. En \u00e9troite concertation avec nos clients, nous d\u00e9terminons quelles actions sont les plus \u00e0 m\u00eame de cr\u00e9er de la valeur, puis nous les int\u00e9grons dans un plan d\u2019action pragmatique, concret, r\u00e9alisable et mesurable, d\u00e9velopp\u00e9 avec ou sans le soutien de nos experts dans les domaines organisationnel, strat\u00e9gique, financier, juridique, fiscal, etc. Les grandes th\u00e9ories d\u00e9connect\u00e9es de la r\u00e9alit\u00e9, non merci ! \u00bb<\/p>\n<\/div> Koen Claessens<\/strong> : \u00ab On pourrait dire que nos experts font partie temporairement de la direction et qu\u2019ils agissent sur le terrain. Ils conviennent des objectifs \u00e0 atteindre dans un d\u00e9lai de 6 \u00e0 12 mois (\u00e9tape 4<\/strong>). Pour ce volet de la mission, nous lions effectivement notre sort (et notre r\u00e9mun\u00e9ration) aux mesures d\u00e9cid\u00e9es et aux effets concrets qui en r\u00e9sultent (\u00e9tape 5<\/strong>). Nous sommes donc solidaires de nos clients. Et cela nous procure \u00e9norm\u00e9ment de satisfactions. \u00bb<\/p>\n Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Rien ne fonctionne sans l\u2019aide des collaborateurs de l\u2019entreprise. Le soutien de tous les niveaux d\u00e9cisionnels est capital pour p\u00e9renniser le changement et ancrer la transformation dans la culture d\u2019entreprise. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de v\u00e9rifier, d\u2019\u00e9valuer et de pr\u00e9voir des feedbacks en permanence. Gr\u00e2ce \u00e0 un outil d\u2019\u00e9valuation interm\u00e9diaire ou final (\u00e9tape 6<\/strong>), l\u2019entrepreneur \u00e9value si la d\u00e9termination de la valeur fonctionne, et dans quelle mesure il peut s\u2019en inspirer pour g\u00e9rer son entreprise. \u00bb<\/p>\n<\/div> Maxime Chalot<\/strong> : \u00ab Tous les actionnaires doivent porter le projet. Si l\u2019un d\u2019eux ne participe pas ou ne s\u2019implique pas suffisamment, les travailleurs choisiront eux aussi la solution de facilit\u00e9, c\u2019est-\u00e0-dire le statu quo. Le manque de communication pour expliquer le changement, indiquer clairement comment il s\u2019int\u00e8gre dans un plan \u00e0 long terme ou balayer les critiques, hypoth\u00e8que lui aussi les chances de r\u00e9ussite. \u00bb<\/p>\n Koen Claessens<\/strong> : \u00ab Il ne faut pas syst\u00e9matiquement bouleverser l\u2019entreprise pour am\u00e9liorer les choses. Il m\u2019arrive encore d\u2019\u00eatre \u00e9tonn\u00e9 de l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9norme que peuvent avoir de petites actions et interventions sur la cr\u00e9ation de valeur. \u00bb<\/p>\n<\/div> Comment augmenter la valeur de mon entreprise ?<\/p>\n<\/div><\/li> Comment renforcer la rentabilit\u00e9 et la productivit\u00e9 de mon entreprise ?<\/p>\n<\/div><\/li> Comment atteindre les objectifs de mon entreprise et les traduire en actions concr\u00e8tes ?<\/p>\n<\/div><\/li> Dois-je d\u00e9velopper mon entreprise en interne ou en externe, comment g\u00e9rer une acquisition ?<\/p>\n<\/div><\/li> Dois-je vendre une partie ou toute l\u2019entreprise et si oui, \u00e0 quel moment ?<\/p>\n<\/div><\/li> Comment pr\u00e9parer mon entreprise aux changements mondiaux pr\u00e9visibles ?<\/p>\n<\/div><\/li> Quel est l\u2019impact du Covid-19 sur le long terme, comment puis-je le g\u00e9rer ?<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul> \u00ab J\u2019ai encore de nombreuses ann\u00e9es devant moi et je vois poindre au loin une jeune troisi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration \u00bb, explique Fabrice Monnier, g\u00e9rant du garage du m\u00eame nom, implant\u00e9 dans le Hainaut. La r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 oblige son entreprise \u00e0 regarder plus loin qu\u2019aujourd\u2019hui. \u00ab Les \u00e9volutions rapides du secteur poussent les marques \u00e0 se r\u00e9inventer en permanence. Celui qui n\u2019a pas de vision d\u2019avenir ou qui ne peut pas d\u00e9velopper de strat\u00e9gie \u00e0 long terme en fera les frais. \u00bb<\/p>\n Dans ce contexte, Fabrice Monnier envisage deux possibilit\u00e9s. \u00ab Soit on arr\u00eatait tout et on vendait, soit on s\u2019adaptait en reconsid\u00e9rant la taille de l\u2019entreprise, en identifiant les points faibles et en les travaillant. \u00bb Lui et sa famille ont pass\u00e9 l\u2019entreprise \u00e0 la loupe puis d\u00e9velopp\u00e9 une s\u00e9rie d\u2019interventions avec une \u00e9valuation de sa valeur. \u00ab Nous voulions nous assurer que notre rentabilit\u00e9, malgr\u00e9 la pression du march\u00e9, pouvait rester stable \u00e0 l\u2019avenir. Nous voulions aussi savoir comment g\u00e9rer correctement une entreprise de cette taille dans un march\u00e9 comme le n\u00f4tre. \u00bb D\u00e9couvrez l\u2019histoire<\/a> de Fabrice Monnier et son \u00e9quipe.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Le secteur graphique conna\u00eet de nombreuses faillites et une chute vertigineuse du volume de travail. Soucieuse de son avenir, l\u2019imprimerie Bietlot, situ\u00e9e \u00e0 Gilly, a proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 une \u00e9valuation de sa valeur, suivie d\u2019un plan d\u2019optimisation du fonctionnement de l\u2019imprimerie \u00e9tal\u00e9 sur 6 mois. \u00ab Nous n\u2019avons pourtant aucun projet de vente \u00bb, souligne son PDG Eric Guillaume. \u00ab Au contraire. Nous avons agi de la sorte dans un souci de continuit\u00e9 de notre entreprise. Une \u00e9valuation de la valeur permet de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 notre positionnement sur le march\u00e9. Les banques ou des investisseurs potentiels nous posent souvent des questions \u00e0 ce sujet. Dans ce cas, il est important de pouvoir d\u00e9montrer que l\u2019entreprise repr\u00e9sente une certaine valeur marchande. \u00bb<\/p>\n L\u2019analyse a mis en lumi\u00e8re plusieurs points (pratiques et familiaux) susceptibles d\u2019\u00eatre am\u00e9lior\u00e9s. L\u2019imprimerie a travaill\u00e9 sur sa gestion des stocks et \u00e9labor\u00e9 une politique d\u2019achat de papier plus stricte. \u00ab Nous avons pu r\u00e9duire notre stock de moiti\u00e9 en six mois \u00e0 peine. Cela a imm\u00e9diatement am\u00e9lior\u00e9 notre r\u00e9sultat. \u00bb Et il ne s\u2019agit que d\u2019une action d\u2019am\u00e9lioration parmi d\u2019autres.<\/p>\n D\u00e9couvrez l\u2019histoire<\/a> de l\u2019imprimerie Bietlot.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Des questions \u00e0 propos de notre m\u00e9thodologie Value Enhancement ? Besoin d\u2019aide pour analyser votre situation ? Contactez les experts de notre \u00e9quipe Value Enhancement : value.enhancement@bdo.be<\/a> ou consultez notre vid\u00e9o<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":3303,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[121],"tags":[698,682,696,678,679,681,697,693,690,704,687,700,688,699,702,684,683,692,694,695,677,685,686,703,689,701,691,680],"class_list":["post-3359","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-to-the-point","tag-acquisition","tag-augmentation-de-valeur","tag-changement","tag-covid-19-fr","tag-crise-du-coronavirus","tag-croissance","tag-determination-de-la-valeur","tag-diagnostic-a-360","tag-differend","tag-eric-guillaume-fr","tag-extension","tag-fabrice-monnier-fr","tag-fusion","tag-garage-monnier-fr","tag-imprimerie-bietlot-fr","tag-koen-claessens-fr","tag-maxime-chalot-fr","tag-methodologie-value-enhancement","tag-moteurs-de-valeur","tag-multidisciplinaire","tag-numerisation","tag-productivite","tag-restructuration","tag-secteur-graphique","tag-suivi","tag-trends-family-business-fr","tag-valeur-dune-entreprise","tag-value-enhancement-fr"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
Quels leviers actionner ?<\/h4><\/div>
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>La crise actuelle offre-t-elle des opportunit\u00e9s ?<\/h4><\/div>
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Le diagnostic ne reste-t-il pas souvent un \u00ab v\u0153u pieux \u00bb ?<\/h4><\/div>
BDO est-il li\u00e9 \u00e0 la r\u00e9ussite du plan ?<\/h4><\/div>
Quels sont les principaux pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter ?<\/h4><\/div>
Pourquoi \u00ab Value Enhancement \u00bb ?<\/h3><\/div>
M\u00e9thodologie Value Enhancement : 5 avantages<\/h3><\/div>
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Garage Monnier : \u00ab S\u2019adapter en permanence \u00bb<\/h2><\/div>
R\u00e9sultat : le succ\u00e8s est au rendez-vous.<\/p>\nImprimerie Bietlot : \u00ab Se positionner correctement sur le march\u00e9 \u00bb<\/h2><\/div>